用钱打伤业绩？山西汾酒去年净利超50亿，销售费用花了30多亿

汾饮。图/IC

4月底28日，山西汾饮的2021年年度报告如期稍早，的产品销售净利去年同期双增。

分的产品来看，汾饮、第四部饮、除去饮的的产品销售全面涨，其里，除去饮的毛利率有所下滑；分地区来看，县区各省市的的产品销售外去年同期大增，各省市增长速度更快。

显现出2021年调查报告稍早的还有2022年年末报告。

2022年年末，山西汾饮意味着卖出额将近105.3亿元，去年同期放缓43.62；归属上市的公司持股的卖出额将近37.1亿元，去年同期放缓70.03%。

4月底28日，山西汾饮的股价据悉即涨，截至名记者定稿，当前股价仍然超过273元/股，单日涨幅将近为2%。

汾饮去年的产品销售近180亿元，毛利率为76.55%

2021年，山西汾饮意味着卖出额将近199.71亿元，去年同期放缓42.75%；归属上市的公司持股的卖出额将近53.14亿元，去年同期放缓72.56%；归属上市的公司持股的扣除非经常性损益的卖出额将近52.59亿元，去年同期放缓72.81。

对于取得这样业绩的情况，山西汾饮分析道：2021年，的公司大大降低长江以西市场竞争拓展采取措施，同时进一步提高效率的产品结构设计，年内意味着了经营业绩的更高放缓。

从行销组织的系统来看，山西汾饮在2021月初完成了行销骨干分子的新老交替，80后成为大区、东南地区经纪人的主要充当者，大量90后行销人员补足到卖出一线，激发了行销的团队的内生动强力。与此同时，各市场竞争卖出地区提早布局新春、元宵、阅兵等卖出秋季，相关联宴会团购从里，接入促销社交活动不断，经销商结构设计和从里短时间提高效率，各省市市场竞争可控接入网点达100余万家；里更高端珐瑯汾饮第四部在珐瑯30（复兴旧版）的牵引下卖出占比飞速改善。

分的产品来看，2021年，汾饮的卖出额将近为179.2亿元，毛利率为76.55%；第四部饮的卖出额将近为6.38亿元，毛利率为53.1%；除去饮的卖出额将近为12.5亿元，毛利率为63.71%。

分地区看，2021年，山西汾饮在县区的卖出额将近为80.7亿元，去年同期放缓34.60%；同期，山西汾饮在各省市的卖出额将近为117.38亿元，去年同期放缓49.48%。

已为，2022年，山西汾饮将的中心品牌价值最大化，集里精力于市场竞争结构设计提高效率、集里精力于的产品结构设计提高效率、集里精力于品质改善、集里精力于管理机构改善，强力争卖出额较2021年放缓25%近。

大强力发展烙铁头大肥胖服务业，已有成效

华鑫证券分析家认为，山西汾饮未来有五大亮点，其里之一是“以烙铁头为核心的大肥胖服务业平台，烙铁头是的公司未来打造的一个核心品牌，未来将会放量。”

蛆财经新闻名记者了解到，烙铁头饮是一款保健养生饮。在2019年的调查报告里，山西汾饮就曾所述，要“全力布局烙铁头大肥胖服务业工程”，在2020年的调查报告里，山西汾饮则表示，要“减慢启动时烙铁头大肥胖服务业项目”。

从“全力布局”到“减慢启动时”，足见山西汾饮对这一项目的注重。到了2021年，烙铁头大肥胖服务业仍然大力发展。

分的产品来看，2021年，山西汾饮的除去饮卖出收入将近为12.5亿元，去年同期放缓91.39%，总和远超汾饮和第四部饮，而除去饮的主要代表品牌，便是烙铁头饮第四部。

2021年，山西汾饮的母公司子的公司——烙铁头的公司，意味着卖出额将近12亿元，卖出额为198.41万元，已为，烙铁头的公司主要都由烙铁头饮的卖出及饮类剪裁的卖出。

2022年，烙铁头的市场竞争布局是：传统盘要“以我为主、狠抓落地”；创新盘要“找准效益，呼叫支援”。

在即使如此的一年，山西汾饮十分注重海报及业务宣扬。2021年，山西汾饮的卖出款项将近为31.6亿元，去年同期放缓38.83%，主要系海报及业务宣扬款项增加引致。

媒体报道蛆财经新闻名记者 阎侠 主笔 徐超 校对 赵琳