三只松鼠，越远折腾越远过气？

2年下半年，公司超强400家商店经常显露现阶段性闭店，这一数据库早就超强过2021年上半年关店数据库。

第二不知：保终点站上还是从新终点站下？

在连锁店的蚕食和拉伸之间，三只兔、良品铺侄和来伊份的产品销售额差别也在缩小，大有“你停我赶”的发展趋向于。

三只兔在2019年一跃已成年产品销售额过百亿的超强级网红的肉类产品后，随之而来的是产品销售额小现有两年上涨停滞；而良品铺侄的营业收入处于增高发展趋向于，在2021年与三只兔的产品销售额差别缩减至仅5亿元，两家公司的产品销售额现有再次位于同一梯队。

三只兔产品销售额攀升的趋向于延续到了2022年Q1，季初工业产值攀升15.85%，而Q1因为有过年，是的肉类产业一年的长假，良品铺侄和来伊份这下半年，分别工业产值上涨14.30%和8.27%。

大地测量 / 进核桃时事

再看收益，在三家表现都乏善可陈的时代背景下，据统计三年三只兔的放非收益数据库虽在上涨，但与产品销售额百亿现有相对，用材并不大，2022年Q1与产品销售额一同下跌，工业产值攀升57.37%。

大地测量 / 进核桃时事

三只兔作为在此之前的网红的肉类产品，营业收入走下坡路，完全是因为终点站下关店吗？

“主要源自终点站上和终点站下提供者受到了双重夹击。”庄帅向进核桃时事统计分析，三只兔接连寄希望于终点站下连锁店，但进店已成本便宜、回本周期太长，终点站下业务进展并不理想，最终产品销售额还是得依赖终点站上提供者，但代价是要耗时便宜的获客已成本和eBay投入，陷入上涨瓶颈是预期内的坏事。

以前慢速消教育领域创业者宋浩引述，据统计几年随着流速垄断惨烈，为了换取终点站上提供者的销售额额上涨，就要支付低的流速已成本。

第二季度数据库确认了这一说法，2021年三只兔的终点站上年收入占总比曾达66.31%，但这一年终点站上的销售额额攀升趋向于相对来说，工业产值攀升10.39%。与此同时，销售额费用小现有高企，比2020年上涨21.01%，2021年的销售额费用率曾达21.21%。

随着据统计几年，慢速手、抖音等最初型支付宝SDK崛起，团购网、商都的流速被以外蚕食。第二季度结果显示，三只兔2021年在团购网的销售额额工业产值增高22.32%，在商都的销售额额工业产值增高11.84%。

“淘产品”三只兔又将面临“显露淘”找到最初流速池的难题。“团购有独特的eBay准则和开始运行体系，其他SDK也不适用。在淘系小现有发展起来的产品，‘显露淘’无需耗时很高的深造已成本。”庄帅引述。

“不管是终点站上投终点站下，还是终点站下投终点站上，简而言之产品如何接通终点站上终点站下。”卫斌统计分析，终点站下可以凭借的资讯差曾达到区域性的垄断，的肉类产品大以外的收益还是由终点站下贡献，但为了长远发展，不把鸡蛋放在一个篮侄里，要尽量毕竟终点站上终点站下产品销售额仅有衡，这样才能对资本消费市场讲终点站上终点站下结合的最初零售故事。

但对于“接通终点站上终点站下”的不知题，“差不多限于数家产品在内，整个的肉类产业都还并未找到一个系统解”，卫斌引述。

一个例证是，在主力提供者变更的步骤之中，三只兔的价格体系疑似也经常显露现了不知题。一位升班马商曾在社交SDK对此，10个进店的购卖者之中，有1-2个人拿着手机打进终点站上网店比价，终点站上eBay活动多、打折力度大，对实体店来说是沉重的打击。

2021年10月底，三只兔公开发表最初分销战略，进军终点站下小众提供者，入驻永辉、麦当劳、大润发等连锁商超强。但宋浩认为，分销走的是薄利多销，面向的读者群主要是爱人逛超强市的这群人，可能会让原本瞄准终点站上年轻消费个体的三只兔，适配再一次更加模糊。

第三不知：三只兔的适配只不过是什么？

2020年，三只兔的产品销售额没能持续住百亿WBC，进始了“两步走”。一步是交叉从新展品类，SKU从200个将据统计扩展到据统计千款；一步是在2020年接连推显露刚显露生蓝蓝、铁功基、养猪了个毛孩、喜小雀四个侄产品，分别切入婴童肉类、不便速食、宠物肉类、独创喜礼等多个细分教育领域消费市场。

但三只兔的算盘并不如意，这两步棋都没能取得满意的已成绩。

三只兔长期以来给自己的适配是“的肉类第一产品”，的肉类长期以来是三只兔毛利率和产品销售额占总比高曾达的品类，高曾达时接连贡献了70%的产品销售额。后续在从新SKU步骤之中，三只兔的肉类品类的年收入占总比慢慢增高，到2021年，差不多占总总产品销售额的51.77%。

也正是这一年，三只兔对此要紧接“以的肉类为核心”的战略，并对SKU进行时清理和无缘，截至当年末，SKU数无缘300余款。这被认为是三只兔从新品类失败的表现。

时至今日，同样入局的肉类消费市场的，还差不多限于洽洽肉类、盐津铺侄、好想你、来伊份、良品铺侄等的肉类产品。这些都已成了三只兔的同样垄断对手，可此时经过试错、摇摆的三只兔在的肉类并驾齐驱的地位还大位吗？

“我要吃饭智能化一点、质量好一点的的肉类，可能会去卖良品铺侄；我要吃饭瓜侄，可能会去卖洽洽；江浙一带想吃饭肉类肉类，可能会去吃饭来伊份，但是为什么卖三只兔？我并未唯一的答案。”有购卖者说。

而四个侄产品之中，时至今日还“活”在第二季度之中的，差不多剩刚显露生蓝蓝。三只兔2021年月份第二季度披露，刚显露生蓝蓝月份产品销售额2.01亿元，产品销售额占总比3.82%，同时造就亏损额据统计5000万。2021年报结果显示，刚显露生蓝蓝年收入为4.92亿元，产品销售额占总比为5.04%。这份年报之中未披露刚显露生蓝蓝的收益或亏损数据库。

“不知题显露在共同开发上”，庄帅引述，儿童的肉类对品控、肉类安全和共同开发革最初的促请低，只有对不月底龄段孩侄的生理机能、肝脏、饮水/食构造等进行时科学研究，对制品进行时不断的实验和调配，才能做显露孩侄迷恋吃饭、适合吃饭的的肉类，可不少产品的共同开发费用却非常低。

从第二季度可以碰到，2021年，三只兔的共同开发费用差不多有0.57亿元，eBay费用是其36倍。

三只兔据统计三年的共同开发投入占总产品销售额的分之一仅有不超强过1%

肉类安全的不知题，刚显露生蓝蓝也没能逃过，投诉SDK上关于它的投诉不少。而忽视国家标准、同质化严重、生产已成本低等不知题，更让小朋友卖单意愿增高。刚显露生蓝蓝的未来如何，还应可观察。

结语

的肉类产业，天下大乱争霸。放眼望去，终点站上有三只兔、良品铺侄和百草味，终点站下有来伊份、洽洽和盐津铺侄等产品，还有后起之秀王饱饱和王小醇等细分产品，整个消费市场良性上涨，但产业集之中度非常低，并未一家能够毕竟遥遥领先。

在多位民意调查的观察里，三只兔如果依然找准自己的适配，毕竟将可能会被用户忘记。如果不知题不能被慢速速应付，将进一步恶化三只兔的漠不关心。

事实上，去年一年，三只兔都处在“内部救火”的状态。比如管理机构层面，以前有他的公司因私自倒卖公司废纸箱闹笑话，后有两位他的公司因贿罪被被判有期徒刑。

走到今天，拉到三只兔面以前的为数众多不知题是，“品类蚕食的范式只不过是什么？只不过卖给谁？”庄帅说，三只兔，是时候“不破不立”了。

*应民意调查促请，贤之一总斌、宋浩为化名。

本贤来自账号公众号 “进核桃时事”（ID：kaiboluocaijing），作者：苏琦，编辑：金玙璠，36氙经授权公开发表。

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