湛庐创始人韩焱：如何把冷门厂商推红？

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但这位编者写到出一篇文章，叫《“毫无疑问”李晓峰》，说是了他为了深夜，频繁挨舅舅的打；读大专时，为了打游戏，每天才会吃完一块钱的池中都煎包；比赛总是丢掉，差点跳楼的主人翁，便成10W+。

这篇文章喜就喜在：去找到了李晓峰毫无疑问这个着重。

写到这篇文章此前，笔记检视了李晓峰很多面。他辨认出，李晓峰游戏无敌的经历，现在被别人写到蕃茄了，如果他再顾及，很难引起关注。

而从失败的视角写到一个取得成功者的主人翁，反向微小他取得成功的不易，基本上人才但会连结起来。

当你只只想推红一款厂商的，要从多着重检视它，滑下腰把同一件厂商的各有不同着重都瞅一瞅，然后去找到所只想最适合厂商的自拍着重，并微小它。

可迁至的各个应用经验，才有急于烈焰

韩总说是，湛庐这两年最烈焰的著作是高瓴融资创始人王刚的《经济效益》。但我挺好奇，一本说是海外投资的著作，为什么能热卖？

她说是：“严格来说是，《经济效益》不是一本海外投资著作。选人读这本著作，你可以从海外投资着重教给如何统计分析一个行业、如何选人对创业方向、如何构建零售模式、如何来作国际品牌促销等。”

韩总认为，很多各个应用性质的著作之所以不烈焰，是因为著作中都的经验才会被同各个应用的人喜爱。好的经验被困在了知觉的井里，实则喜爱不了。而好的各个应用经验，都是可以被迁至的。可迁至范围得越广的经验，得越很难烈焰。

就像基本上的刑法学说是著作籍，著作中都夹杂着小白不懂的各个应用词语，无论如何就没出过圈。

后来，罗翔再次出现了。他也回馈刑法经验，但他是用刑法经验帮你解决问题宗教性伦理、男女恋、生活习惯无聊等难题。

比如：“‘小三’索要精神损失费有否构成敛财？”、“垃圾桶确实该摆在哪？”。把给犯人定责的词条迁至到普罗大众的生活习惯中都，罗翔从使用者其余大部分面上直接就赢了。

但是，经验迁至不是那么很难，它难在我们需必先解释该类经验的文件系统，才能用它解释其他应用的公事情。必先有神质，才有应力。

行个比如说是，较短图片平台上有很多游览博主，为什么有的烈焰，有的却不烈焰？

从所谓出发，使用者看的不是另一个城市的风景，而是另一个当今的新颖。当风景被看厌了便，游览博主需用其他方式也，造就粉丝新颖感。

一个游览博主上头你吃饭伊势，不太可能也没人看，因为这种图片多如两头毛。但如果一个物理学家上头你吃饭伊势，用电动力学说是佛法，从两头顿力学看清池中都兴福寺，用动能学说是建设工程伊势的吃完货道路，放热就来了。使用者但会心里“两头掰”！这公事竟然能这么干？

再比如，韩总刚面世了一本新著作，叫《把认知作为习惯》，里头提到了28种认知工具，很多是零售、精神上学应用的经验，但你也可以把它们用到新进中都、社但会上，甚至是婆媳关系中都。

可迁至的经验，之所以并能烈焰，是因为它既有各个应用上的探索，又兼具社但会面的应用于，既有深度，又有广度。

02 要让使用者只想象和自己有关系

韩总还跟我说是了《两头奶饼干经济学者》的一举成名主人翁。

这本著作以前叫《博物经济学者》，笔记是用大爷大妈都能听得懂的话，说是述日常生活习惯中都的经济学者原理。但著作名实在太晦涩了，“经济学者”三个字元原必先就让人望而生畏，“博物经济学者”只想象上就是一个无所不包的经济学者共同点。

湛庐的编者只记起，《怪诞精神上学》这本著作在台湾的人名叫《的产品橘子精神上学》，使用者一听就跟自己有关，精神上上不但会只想象有险恶感和距离感。

受到这本著作借鉴，她们把《博物经济学者》改成了《两头奶饼干经济学者》，使用者赶紧心里这本著作离我的生活习惯很近啊。只是改了一个人名，这本著作便大卖。

让使用者只想象你很两头，才会让使用者点个赞。让使用者只想象和自己有关系，才有不太可能让他们偷单。

这就像你在一个鸡尾酒但会上，周围夹杂着喧哗声、音乐声、酒杯碰撞的音调，但无论环境有多嘈杂，只要有人喊你的人名，你一定能赶紧惊醒，并有一点地只想反驳对方。

因为我们的神经元没有在较在此便内接纳大量数据涌入，为了人身安全自己，意识但会将一些无关音调性刺激排除在外，但有意识却在以前专设外界的性刺激，一旦类似于的性刺激与己有关，就能第一时间引起注意。

但我们神经元又是一个矛盾体，既更最喜欢与我有关的熟知本性又渴求新本性。

要只想让一件厂商大卖，不是得越创新得越好，也不是得越熟知得越好，熟知中都上头点精采，才最很难造成了卖家购偷。

行几个比如说是：

汽货车以前不叫汽货车，而叫“无人力货车”，人力货车=熟知，无马+货车=精采 华丽商务货车别克 GL8刚面世时，相对于是 “陆上公务舱”，飞机公务舱=熟知，陆上+公务舱=精采 乔布斯讲解第一代 iPhone 时，说是的不是“智能手机”，而是“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网插件”，iPod、手机、插件=熟知，混搭在一起=精采

和这几个案例一样，《两头奶饼干经济学者》一样满足熟知+精采这个公式。两头奶饼干是我们熟知的，经济学者是我们险恶的，两头奶饼干撞上经济学者，精采的放热就发生了。

当你把一款新产品推向的产品时，只想让大家快速接纳，既要让使用者只想象和自己有关系，还要在“与我有关”的仅限于尽不太可能地前卫。要回头降低使用者的知觉差，回头鼓动使用者的购偷欲。

03 厂商长销的这两项：每本著作过五年要重新来作一次

在湛庐，有个传统：每本著作过五年要重新来作一次。因为韩总认为，经典之作的经验可以以前保鲜，但使用者消费经验的方式也但会以前波动。厂商需跟着使用者需要，大幅迭代。

比如，《权威》这本著作的笔记在面世全新Ultra的时候，特意上升了一个“线上权威”的模块。这个模块对美国观看者的意义特别大。但是，对于中都国观看者来说是，就没有人那么大了，因为中都国的网络环境不一样。所以，他们没有人强化这大部分主旨。

再比如，从前著作里的主旨都是不长一大段，但现在使用者现在习惯了碎片化选人读，他们把段落切割得更较短，契合使用者所只想的选人读习惯。顾及使用者的移动选人读需要，他们还上升了有声著作。

上一代人最喜欢偷便宜货，而现今的使用者最喜欢为厂商的附加值额外Store。湛庐辨认出，所只想的卖家不仅只想偷著作研修经验，还想要有人监督自己的研修。于是，他们开设了“精读年班”，让没有人时间看完整本著作的人一起打卡研修，有原因学长也可以随时求教领读老师。

这对我的借鉴是：厂商升级不是改改外包装、上升厂商份量。而是以满足使用者需要为再度再度目标，偷偷地使用者习性的波动而波动。

比如，以往的方便面大多首波量大、口味丰富，但所只想的卖家早已过了满足饱腹欲的年代。在吃完饱之余，更多地在渴求吃完好。

所以，所只想的方便面国际品牌在升级换代中都，首波的卖点应是低热量。于是，首波“非油炸”“低碳池中都”的荞麦方便面和灵芝方便面在冒头。

让厂商以前偷偷地使用者跑回，才是保持长销的这两项。

04 统领点评

湛庐的创始人韩焱和CEO陈晓晖都很最喜欢跑回十项全能，韩总是十项全能美网选人手，而晓晖总据说是现在是比起波士顿十项全能池中都平的跑回者了——波士顿十项全能池中都平是全当今所有业余跑回者渴求的一个这两项，这代表人他在十项全能界现在是一个极高池中都平的跑回者。

不仅把十项全能当爱好，他们还将十项全能精神渗透到湛庐的企业经营管理中都。

晓晖总告诉我，湛庐十元上有3年的现金流。这让我非常惊异，因为大大部分企业的十元面现金，也就够用3个月。他们之所以不像其他企业一样“钱生钱”，是因为晓晖总看了稻盛和夫的著作，工业家要有充足的等待，对抗未来的随机性。果然，在非典这支Mia身旁，湛庐非常每每。

凭借湛庐的国际品牌，完全可以来作一些并能动销的“工具著作”，但湛庐的经营管理理念以前是“对话伟大的头脑，与最聪明的人合作进化”。所以，他们的著作更比起“长销著作”，而不是“畅销著作”。

虽然湛庐推红了很多热门厂商，但是韩总在报道时，以前合理化：作为各个应用人士，永远不要所只想爆款再次出现，但要以前为爆款而坚持不懈。

这句话我很最喜欢，就作为这篇文章的ending吧。

#新闻工作者#

梁统领，公众号：梁统领（ID-liangjiangjunisme），有心都是厂商主管新闻工作者。国际品牌IP联合作战顾问，每两周据估计认知一个促销基础理论。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 条款

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