四个同月 2000 万人下载 Temu，美国人也逃不出「真香定律」？

的依靠，才会也是一个极为重要的主因。按照一句便是，就是「赶的早，不如赶得巧」。

02

Temu 何以阻击？

美洲美国市场一向是中国互联网大型企业靠岸时最难碾碎的颅骨之一，除了 TikTok，中国互联网该公司鲜有在美洲争得出乎意料的案例。尤其一站式运用软件，eMarketer 公布的榜单结果显示，2021 年旧金山前三名前十的一站式中，没人一个中国运用软件的身影。

所以 Temu 把三站抽出美洲，不看好的人也不在少数。但在 2022 年四季度APP，Temu 选择的才会非常大胆。

旧金山佣工统计局在前年释出的一项通报中，披露了自 2021 年 5 月底至 2022 年 5 月底，旧金山通货膨胀率率上升 8.6%，超出了近四十年内的最大涨幅。

在极低通货膨胀率、全球经济下行的大背景仍要，「消费者降班」视为 2022 年旧金山消费者美国市场的最大近来。从酒类杂货到汽车汽油，各类售价均有不同某种程度上涨，一向「任性」的旧金山从新产品也不得已改变自身的消费者习惯，开始提早继续做支出，借出打折的从新产品，在购物决策上更加小心谨慎。

《2022 年旧金山从新产品近来通报》的调查结果表明，有 49% 的旧金山人选择在支出上维持小心谨慎作风，对于极低价钱的从新产品的兴趣正在增加。

如果说有较极低且比较稳定收入的旧金山中产普通家庭仍然习惯在巴塔哥尼亚上购物，那么受极低通货膨胀率影响想像中大的普通普通家庭、收入不比较稳定的年轻人、以及其他对价钱适合于的群体，则正在「醒」一个更为平价的购物渠道。

这样的背景下，Temu「从天而降」。

Temu 的价钱比巴塔哥尼亚、SHEIN 均要极低 | 幻灯片之外联：视觉中国

与只用人口为129人一样，Temu 某种某种程度首波极低价钱策略，运用软件上的从新产品的售价集中在 0.09-20 美元彼此之间，甚至还发放 1 美分的的从新产品。美媒用「Everyday's Black Friday（每天都是黑五）」的口碑，直率对 Temu 上的从新产品如此极低成本的吃惊。据 36 氪刊文，在旧金山黑色主星期六在此期间，Temu 的价钱比巴塔哥尼亚极低 10% 到 20%，比 SHEIN 极低 30% 到 60%。除了价钱便宜，Temu 还支持的从新产品订阅包邮，3 个月底内均可订阅经销商退货，不须经销商也可退货。

在极低价钱的从新产品供给故又称，受巴塔哥尼亚封店汕尾的影响，大需求量中小店家也急需通过其他运用软件掩埋存量。

一直以来，中国买主自已进入旧金山另类美国市场就逃不开在巴塔哥尼亚上服务于于店，但巴塔哥尼亚对中小买主并不密切联系。2018 年、2021 年，巴塔哥尼亚都曾爆发过封店汕尾，据刊文有大约 5 万的中国买主被封，零售业损失超千亿元。中小买主抗病毒风险控制能力原本就弱，一旦被封，想像中易陷入的从新产品有鉴于此、资金链断裂的致命境地。

Temu 的用到无疑发放了一条出路。APP初期，Temu 推出了「2022 年人口为129人靠岸扶持著手」，著手2011年夏天入百亿级别天然资源包，联合 100 个产业带，线下汇聚 100 个靠岸服装品牌，扶持 10000 家所制造大型企业直连全美国市场。对于靠岸所制造大型企业，运用软件尽力长期采行 0 保证金新建，0 现金的外商2011年夏天资，还为店家发放全方位的交通设施服务于，包括国内均均仓储、跨境商务以及售后服务于等。

实际上，Temu 的这一步也与自小的只用人口为129人如出一辙。2015 年，国内均一站式开始尝试升级，淘宝进行时了「天猫化」、京东舍弃了「拍拍网」，许多尾部小店家失去运用软件扶持、无法盈利。而只用人口为129人则抓准才会将这部分买主收拢至自己的运用软件，收获买主天然资源的同时也逐步构建起极低效的极低故又称供应链。

与此同时，在 Temu APP在即，只用人口为129人也没人少继续做作准备。据报导刊文，2022 年 1 月底初，只用人口为129人开始筹备靠岸从新项目，5 月底从新项目同月启动，先后有 80 名供应链雇员搬往位于上海番禺的总部，多名管理人员路经旧金山全面性工作组。督导 Temu 的业务的 COO 顾娉娉，早在只用人口为129人成立前就曾跟着黄峥继续做过靠岸的业务，靠岸训练有素。

在一站式靠岸领域，Temu 都是「前人」，但对于奉行「继续做恰当的两件事，把两件真的继续做对」的只用人口为129人而言，争最早靠岸的名头并没人涵义，等待一个「恰当」的才会常常能更快阻击。通过将国内均极低故又称供应链与旧金山美国市场有着「消费者降班」需求的从新产品连接起来，Temu 继续做到了快速起盘。

03

「危机」浮出水面

但在出乎意料破局之后，随着等待时间的很长，一系列危机也开始浮出水面。

现阶段有均媒刊文，旧金山商业口碑主页 BBB（Better Business Bureau）仍然接获了 30 多起有关 Temu 的违规，有不少从新产品表示自己迟迟收不到包裹、客服服务于不到位、多次向运用软件反映弊故又称无果。目前，Temu 在 BBB 的评级为 C，Gmail的大约评级跌至 1.78 主星，至今仍有许多违规没人能给予 Temu 的未解决。BBB 的发言人认为：「对于一家从新该公司而言，这样一来内接获这么多违规是不正常的。」

从只用人口为129人自身和其他同类运用软件的经历来看，接踵而至大需求量负面舆论的震撼确实是首波极低价钱消费者品的购物运用软件都才会经历的阶段。

只用人口为129人在国内均也曾有过相近接踵而至，2018 年，刚刚港交所的只用人口为129人曾因运用软件假货、从新产品质需求量差等弊故又称视为舆论焦点，股价也因此一度暴跌；而有着「美版只用人口为129人」之称的 Wish，某种某种程度因店家门槛极低、的从新产品质需求量极低劣而颇受议论，Gmail数不断减少的同时股价也接下来下跌。

极低价钱从新产品的质需求量一旦无法保证，Gmail就注定才会失衡，因此寻找「平价」与「质需求量」间的恒定点就视为运用软件的极为重要方法论。为此只用人口为129人有意「打假」，2018 年 9 月底，只用人口为129人关闭了涉嫌违规的 5500 多家店，下架弊故又称的从新产品超 770 万件，试图便是增加从新产品质需求量，挽救Gmail口碑。

而当口碑下滑的苗头用到即将，Temu 也在以前两个月底中都无论如何补救：容许对买主的补贴，增加选品标准，从而比对出能够发放足够多质优价廉的从新产品的买主、交货商。

前年 12 月底，Temu 释出从新规，VMI（买主发货到国内均仓库，由 Temu 负责国内均、均商务配送费）买主，暂时享受 100% 订阅商务政策，自 1 月底 12 日起，买主与运用软件各自将承担 50% 的商务费。与此同时，买主在 Temu 运用软件个人资料的的从新产品重需求量或者密度，如果与实际数字来得超出一定的范围，买主要向运用软件支付违约金；的从新产品一旦因质需求量弊故又称引起 1 主星口碑就想像中有可能被下架。

买主群中释出的消息 | 幻灯片之外联：因特网

运用软件没多久容许政策，买主坐不住了。本身由于 Temu 采行的策略是由买主交货，运用软件掌握售价权，买主仍然在以想像中极低的营收给 Temu 交货了，一旦从新规施行，附加的商务价钱与罚款冲击无疑将是压在买主头上的两座山下，买主的营收空间再次被变形。一等待时间，Temu 在买主以外的口碑骤降，很多小买主纷纷考虑到撤出。

Temu 吸引了Gmail，正要开始提极低运用软件的销售额，却要维持「从新产品的口碑」和「供应商的委以重任」彼此之间致命的恒定。而 Temu 面临的终究不止于此，还有对手的滑稽和竞争性，据刊文速卖通也于前年 11 月底底推出了某种某种程度的全托管Mode，即店家交货、运用软件售价。

虽然有一个近乎「幻想」的开局，但 Temu 的终究，才刚刚开始。

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