利用人性的缺陷赚钱

”精神上。因为人们在销售常用的器具时但会启动时脑中所与人员伤亡憎恶和折磨有关的七区域内。销售常用的东西常会被当成一种人员伤亡，人们感觉到的人员伤亡助长的危害能比大于等值的单单助长的愉快。

这种精神上用来断言普通股市场的注资精神上学，格之外适当。普通股的中所小注资者、散户对于普通股的态度，不同他是否卖给了这只普通股。一旦卖给了这只普通股，他们就颇为爱好选择性地寻找这只普通股涨的理由，而忽略这只普通股上涨的理由。在这样的心态之下，即便普通股仍然涨到高位，他们不不只想销售；而普通股上涨了，来得不舍得割肉止损。

再进一步来到底另一个坚持不懈波动对个人经济取舍所受到影响的与此系统性。理论上你给予了两个临时工但他却，其他条件完全相同，唯一的七区别在于，临时工 A 每个月的月薪多1000元，但是休假时间段不算两天。临时工 B 正好相反，每个月月薪不算1000元，但是休假多两天。如果你再进一步给予临时工 A 的新进通知，并且仍然准备接纳这个临时工，这时候临时工 B 再进一步打电话来，只想让你扭转取舍，就但会非常困难了。因为对你来说，临时工 A 的1000元额之外月薪，仍然是你持有的东西。你对它的效用倾斜度评价但会有额之外加成。反过来也是一样，如果你再进一步接纳临时工 B，那么遇上临时工 A 的通知，也但会拒绝。

这种取舍不符必要性经济人的套路，但是揭示了坚持不懈波动。它启配我们，在遇上一些需所受到影响别人取舍的场合时，再进一步下手为强，使自己的交易条件，给别人助长精神上在短期内，有时但会助长巨大的优势。

被无意间满载的娱乐场所车

走回进杂货店面，你从前只只想要买几件消耗品，走回着走回着娱乐场所车恰巧间就被分解成了，你甚至只想不起来很多零售商为什么被放进了娱乐场所车。

每一个杂货店面的闸口两旁的塑胶袋回事都充满了设计。

杂货店面的塑胶袋是人们重要的取舍周边环境，如果大厂只想尽办法让自己的电子产品被拉到塑胶袋的特定方位，就需向杂货店面收取一定的付银子用。这种付银子用叫作“闸口付银子”。例如，像雀巢公司这样的大厂似乎要向克罗格这样的杂货店面收取一定的闸口付银子，才能在杂货店面底下特定倾斜度和特定方位的塑胶袋上放置一定生产量的自己公司的电子产品。即使就会这样一来收取闸口付银子，许多杂货店面也但会在和大厂达成协议电子产品价格时将这一付银子用减去。

虽然我们有时但会提同一时间段计划案好要卖给哪些零售商，但在我们事再进一步就会具体计划案时，正好与我们的眼球倾斜度一致的塑胶袋上放置的那些零售商确实但会所受到影响我们的选择。

被放于与消付银子者眼球倾斜度一致的塑胶袋上且在架生产量多的零售商来得这样一来踏入消付银子者优再进一步慎重考虑卖给的零售商。这是因为消付银子者的Pop举例来说但会情况严重，并且，不不只想兰花太多时间段选购零售商的消付银子者一般而言但会这样一来选择这些零售商。我们似乎看来，在杂货店面娱乐场所时，消付银子者能够依靠自己的重心，但事实并非具体上如此。电子产品的包装、电子产品在塑胶袋上放置的生产量以及电子产品是否被放于端架上都但会所受到影响消付银子者的重心。

总的来说，我们已有的认识可以用名言来隐含：塑胶袋紧致的分配是以观赏消付银子者的重心，让消付银子者首再进一步比如说特定的零售商为目标的。

认知精神上学家用“同样聚焦”这个用法来隐含认知可以有意识地只关心活举办到大范围刺激下的狭窄领域中所的情况。

大多数杂货店面都学但会了确保鲜美玉米和色彩鲜艳的蔬菜的“最佳果蔬用上”在你走回进店面两方之同一时间段就观赏你的眼球，调用脑的无意识聚焦来观赏你，这样配现好的营养时你就但会往娱乐场所车底下塞。

如果你只想所受到影响暴力行为，那就需做到相同的事情：在你有但他却说服或期望他人之同一时间段，再进一步导致他们的同样或让他们简单举办其中所。

丹麦的机场入境闸口

如果你曾到过丹麦的机场，就但会配现自己遇上着相同的分段选择却说题。从行李提取处获得行李后，如果有需收取征税的器具，你可以靠左走回，经过海关心销卖场后从不止口留在；而如果就会需收取征税的器具，你就可以靠右走回，这样一来从不止口留在。

近90%的货物但会选择从右侧的那进去走回跟着，因为他们就会需注销征税的器具，只想尽办法避开右侧的海关卖场。这就导致右侧并排起了长队，迟了所有人的时间段。右侧的那进去回事是向所有人对外开放的，但选择了靠右走回的人很不算但会再进一步走回到右侧去，他们一般而言只但会并排在右侧那进去同一时间段的队伍底下沮丧地赶紧。

那么，怎样才能让人们慎重考虑具体上相同的必要轨迹呢？主营专注于暴力行为科学研究者的IDC证明了了解决方案。

他们使用了暗橙色的闸口车灯，还上升了标识，告知货物两端皆可不通。结果，走回右侧那进去留在的货物上升了54%。而在他们把闸口车灯和标识的颜色改成来得夜空的发射光谱橙后，走回右侧那进去留在的货物比“技术改造同一时间段”上升了128%。

技术改造后，夜空的发射光谱橙车灯让人们意识到，还有一条比如说很强观赏力的必要轨迹可以选择。

“必要轨迹”一词源于我们在具体穷困中所的取舍。只想象一下，我们是正在高尔夫球场底下聊天的朋友。聊着聊着，我们提议到高尔夫球场之外两方去要买两方包。我们有很多条分段可以选择。我们可以再进一步走回到街上，再进一步走回一段长路现在，也可以从旋转猴子七区附近抄近路，甚至还可以为了走回捷径而这样一来穿过旋转猴子七区。但是，如果高尔夫球场底下有一条漂亮的小石子路，我们似乎但会沿着它走回现在；即使翻越多路上0.3米高的树篱能加长路程，我们也不但会那么做到。这些都是我们在一瞬间就能显然的提议。在显然这些提议时我们并不一定但会只想太多，但这些提议所受到影响了我们接下来要走回的分段。事实上，如果有人却说我们为什么要走回这条小路，我们似乎究竟不止缘由。

必要轨迹提议了选择者将关心哪些数据、忽略哪些数据。数据的显现方式也但会所受到影响选择者对必要轨迹的选择。

一些看似更为重要的设计元素但会对行走回分段及必要轨迹的选择激配所受到影响。必要轨迹的选择可以说是“集中力量”的，一旦被物色，它就不但会被重新检视（除非意之外遇上灾难性困难）。一旦被物色，必要轨迹一般而言就不但会被扭转。

我们穷困的世界颇为复杂：杂货店面的塑胶袋上放置着上百种麦片，聊天网站上有几千个人具备我们的检验条件，大学底下有数百甚至上千门课程可亦可我们选择。遇上这些复杂取舍，我们极其需确定该关心哪些数据，以及该如何非常简单取舍，而这些提议对我们最终的选择也但会激配来得大的所受到影响。

让某一必要轨迹看起来来得易遵循的工具有很多。这底下要借用一个精神上学用法——“流畅性”。流畅性指的是我们对有别于某一必要轨迹的挑战性的初始感官与理性认知。它与我们对语法流利度的玩游戏相同。比如，一本书使用了很多种具体上相同的手写体甚至具体上相同的语法混合，就但会所受到影响你的阅读流畅性。

“理性”是流畅性的关键词。人们不但会拿不止秒表去计数制订某条必要轨迹需早些段，而是但会只能靠理性感官去判断这条必要轨迹的制订挑战性。在零售情景中所，通过略微提高消付银子者所受益特定数据的挑战性，就能引导他们选择我们只想让他们选择的必要轨迹。

如何选择两方包

如果你去主营网红织布两方包店面，墙上贴着很长的餐点展示各种吃饭法的两方包。理论上餐点上只列不止了12 种吃饭法的织布两方包，并且每一种两方包都有对配料等数据的简述，详述得就像是一篇短贤。

并排在第一位的是向日葵两方包。对它的简述底下两方所写着，这种两方包加进了鲜美的向日葵，并且制作者精心设计拣选了各种配料。并排在第二位的是糖果布洛克两方包，简述底下所写着它除此以之外了优质的糖果和鲜美的利口酒。并排在第三位的是酥脆太妃糖两方包……

同一时间段贤仍然简述过了Pop举例来说的波动，结果显而易见了。在见到第一位的向日葵两方包时，你但会只想起它绝妙的甜味，还但会只想象用它做到成的两方包的味道，似乎小便都流不止来了。而当你再进一步见到糖果布洛克两方包的简述时，你几乎仍然不但会激配任何比喻了。

但是，如果并排在最同一时间段两方的是糖果布洛克两方包呢？你似乎但会记得布洛克的缇滚甜味，记得糖果的的食品和利口酒的伤感之间的奇妙断裂。

人们一般而言不但会转为足够的时间段和全心去寻找最佳选择，并且，具体上相同的选择并排序但会扭转人们查阅知觉和Pop举例来说的方式也。人们一般而言但会从选择列表的第一项开始看，还不了见到再一一项就以后往下看了。这就是“首因波动”的所受到影响。

在慎重考虑其他选择时，我们但会将那些选择同当同一时间段的首选择进行时非常，这时就但会配生一个颇为倒是的周期性，那就是我们一般而言但会扭曲眼同一时间段的数据，只但会见到当同一时间段首选择的好。我们首再进一步关心的是当同一时间段首选择的优点，很难也许其他选择的系统性数据。在选择两方包时，我们对具体上相同两方包的倾斜度评价不同它们在餐点上显现不止的再进一步后顺序。

当然，并排在第一位的选择并不一定是在所有意味着都最相比之下。同一时间段两方提到的并排在第一位的选择最相比之下的例子有两个相同之处。第一，这些选择所在的列表主要是由贤字组合而成的；第二，选择者都能够自主提议关心列表的哪个部分。

以上是暴力行为金融学领域几个小小的与此系统性和应用工具。这本书底下主人公的都是现代人能看得懂的与此系统性，总结的都是生动有趣的道理，以及从穷困细节底下配现的脑洞大开的观察。以求所，你也可以所受益传统金融学书底下无法读到的对本性的说明了和解读，当然，也可以因此寻找生财之道。

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